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Investitionsgütermarketing [electronic resource] : Positionsbestimmung und Perspektiven /
Zur Einführung -- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze -- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten -- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept -- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing -- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing -- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing -- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen -- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren -- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise -- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung -- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis -- „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992 -- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing -- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen -- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit -- Integrierte Marketing-Logistik -- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie -- Technologie-Marketing -- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven -- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement -- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie -- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik -- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing -- Anlageinvestitionen und Umweltschutz -- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann -- Autorenverzeichnis.
| Main Authors: | , , , |
|---|---|
| Format: | Texto biblioteca |
| Language: | ger |
| Published: |
Wiesbaden : Gabler Verlag,
1990
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| Subjects: | Business., Management science., Business and Management., Business and Management, general., |
| Online Access: | http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-83654-0 |
| Tags: |
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| Summary: | Zur Einführung -- Konzeptionen des Investitionsgüter-Marketing — eine kritisch Bestandsaufnahme ausgewählter Ansätze -- Erster Themenbereich: Industrielles Kauf- und Interaktionsverhalten -- Entscheider-Typologien und das Buying Center-Konzept -- Der entscheidungsprozeßorientierte Ansatz im Investitionsgütermarketing -- Zum Interaktionsansatz im Innovationsmarketing -- Psychologische Aspekte des Interaktionsansatzes im Investitionsgüter-Marketing -- Zweiter Themenbereich: Instrumentelle und Marketing-Management-Konzeptionen -- Marktforschung für Investitionsgüter in den neunziger Jahren -- Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungsweise -- Moderationsgestützte Nutzwertanalysen als Entscheidungshilfen für die Kommunikationsplanung -- Aspekte der Werbung für Investitionsgüter in der Praxis -- „Fair Play“ in Europa — Plädoyer für ein grenzenloses Messemarketing nach 1992 -- Messen als Instrument zur Umsetzung innovativer Technologien im Investitionsgütermarketing -- Öffentlichkeitsarbeit für Investitionsgütermessen -- Nach-verkaufen: Wege zur Sicherung der Kunden-Zufriedenheit -- Integrierte Marketing-Logistik -- Die Steuerung von Marketing-Instrumenten — Marketing-Controlling in der Investitionsgüterindustrie -- Technologie-Marketing -- Dritter Themenbereich: Schnittstellen und interdisziplinäre Perspektiven -- Ein Decision Support-System für das strategische Beschaffungsmanagement -- Auswirkungen der europäischen Normung auf die Investitionsgüterindustrie -- Know-how-Transfer als Instrument der Strukturpolitik -- Technologietransfer im Investitionsgütermarketing -- Anlageinvestitionen und Umweltschutz -- Ausgewählte Veröffentlichungen von Prof. Dr. Karl-Heinz Strothmann -- Autorenverzeichnis. |
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