Konflikte mit Kunden — kein Problem! [electronic resource] : Wie Sie anspruchsvolle Kunden zufriedenstellen und Reklamationen erfolgreich behandeln /

Was es bedeutet, unzufriedene Kunden zu haben -- Wie Sie eine gute Beziehung zum Kunden herstellen -- Auf die innere Einstellung kommt es an -- Die Bedeutung der Körpersprache -- Wie Sie Ihre Stimme nutzen können -- Was Worte bewirken -- Überblick -- Strategien im Umgang mit aufgebrachten Kunden -- Erste Maßnahmen und Soforthilfe -- Wege zur Problemlösung -- Gesprächsbeispiel: Verärgerter Kunde -- Überblick -- Charaktere der Kunden einordnen -- Das rationale, extrovertierte Verhalten dominiert -- Das rationale, introvertierte Verhalten dominiert -- Das emotionale, extrovertierte Verhalten dominiert -- Das emotionale, introvertierte Verhalten dominiert -- Die neun Kundencharaktere im Überblick -- Der Diktator -- Der Besserwisser -- Der Wütende -- Der Unverschämte -- Der Sarkastische -- Der Pedant -- Der Meckerer -- Der Redselige -- Der Rächer -- Schwierige Gesprächssituationen -- Mehrere Kunden gleichzeitig -- Information für einen Kollegen entgegennehmen -- Kunden weiterleiten -- Der Kunde spricht eine andere Sprache -- Hartnäckige Kunden -- Begrüßung am Telefon -- Anrufer filtern -- Überblick -- Ihre persönlichen Ressourcen -- Fachliche Kompetenz -- Soziale Kompetenz -- Mentale Kompetenz -- Überblick -- Praxistransfer -- Die Autoren.

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Bibliographic Details
Main Authors: Junge, Wolfgang H. C. author., Junge, Martina. author., SpringerLink (Online service)
Format: Texto biblioteca
Language:ger
Published: Wiesbaden : Gabler Verlag, 1998
Subjects:Business., Sales management., Business and Management., Sales/Distribution.,
Online Access:http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-94431-3
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spelling KOHA-OAI-TEST:2254562018-07-31T00:05:44ZKonflikte mit Kunden — kein Problem! [electronic resource] : Wie Sie anspruchsvolle Kunden zufriedenstellen und Reklamationen erfolgreich behandeln / Junge, Wolfgang H. C. author. Junge, Martina. author. SpringerLink (Online service) textWiesbaden : Gabler Verlag,1998.gerWas es bedeutet, unzufriedene Kunden zu haben -- Wie Sie eine gute Beziehung zum Kunden herstellen -- Auf die innere Einstellung kommt es an -- Die Bedeutung der Körpersprache -- Wie Sie Ihre Stimme nutzen können -- Was Worte bewirken -- Überblick -- Strategien im Umgang mit aufgebrachten Kunden -- Erste Maßnahmen und Soforthilfe -- Wege zur Problemlösung -- Gesprächsbeispiel: Verärgerter Kunde -- Überblick -- Charaktere der Kunden einordnen -- Das rationale, extrovertierte Verhalten dominiert -- Das rationale, introvertierte Verhalten dominiert -- Das emotionale, extrovertierte Verhalten dominiert -- Das emotionale, introvertierte Verhalten dominiert -- Die neun Kundencharaktere im Überblick -- Der Diktator -- Der Besserwisser -- Der Wütende -- Der Unverschämte -- Der Sarkastische -- Der Pedant -- Der Meckerer -- Der Redselige -- Der Rächer -- Schwierige Gesprächssituationen -- Mehrere Kunden gleichzeitig -- Information für einen Kollegen entgegennehmen -- Kunden weiterleiten -- Der Kunde spricht eine andere Sprache -- Hartnäckige Kunden -- Begrüßung am Telefon -- Anrufer filtern -- Überblick -- Ihre persönlichen Ressourcen -- Fachliche Kompetenz -- Soziale Kompetenz -- Mentale Kompetenz -- Überblick -- Praxistransfer -- Die Autoren.Business.Sales management.Business and Management.Sales/Distribution.Springer eBookshttp://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-94431-3URN:ISBN:9783322944313
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