Verkaufstraining für Finanzdienstleister [electronic resource] : Der direkte Weg zu mehr Kunden, Umsatz und Empfehlungen /

Ein Mensch mit einer festen Oberzeugung ist starker als 99 Menschen mit Interessen. John Stuart Mil~ englischer Philosoph In kurzer Zeit sind es bereits rund zwei Jahrzehnte, die ich aktiv und dabei er­ folgreich in der Finanzbranche tatig bin. Uber zehn Jahre dieser Zeit gehorten dem eigenen, aktiven Vertrieb. Die ersten Schritte im Vertrieb machte ich als Strukturmitarbeiter der HMI-Organisation. Hier packte mich der Virus des Finanzverkaufs. Es folgte das Studium der Betriebswirtschaftslehre sowie der Aufbau meiner eigenen Vertriebsgesellschaft wahrend des zweiten Semesters. Nach sechsjahriger Vertriebszeit folgten die Jahre mit dem Tatigkeitsschwer­ punkt als Seminarreferent, Kongressredner, Trainer. Heute ist ein wesendi­ cher Schwerpunkt das Bernd W. Klockner Vertriebs- und Rechen-Training. Ein in Intervallen aufgebautes, einzigartiges Vertriebs-Training fur mehr Kun­ den, mehr Umsatz je Kunde und mehr Empfehlungen. Verbluffend wirkungs­ voll, sofort umsetzbar! Aus der Praxis fur die Praxis. Besonders wichtig ist mir dabei: Ich verkaufe bis heute aktiv und mit groBem Erfolg. Das betone ich, weil es keine Selbsrverstandlichkeit ist. Da gibt es groBe Unternehmen, die ge­ ben Millionen aus, urn ihre Leute im Verkauf von "Verkaufstrainern" trainie­ ren zu lassen, die in den letzten Jahren uberhaupt keinen Kunden gesehen ha­ ben. Es klingt unglaublich, ist aber wahr: Es gibt Verkaufstrainer in Organisa­ tionen wie auch freiberufliche Verkaufstrainer, die haben noch nie einen Kunden gesehen.

Bibliographic Details

Main Authors:	Klöckner, Bernd W. author., SpringerLink (Online service)
Format:	Texto biblioteca
Language:	ger
Published:	Wiesbaden : Gabler Verlag, 2003
Subjects:	Business., Sales management., Business and Management., Sales/Distribution.,
Online Access:	http://dx.doi.org/10.1007/978-3-322-94591-4
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