Canais de marketing, valor e estruturas de governança
Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.
Saved in:
| Main Author: | |
|---|---|
| Format: | Digital revista |
| Language: | Portuguese |
| Published: |
Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo
2002
|
| Online Access: | http://old.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0034-75902002000200004 |
| Tags: |
Add Tag
No Tags, Be the first to tag this record!
|
