Canais de marketing, valor e estruturas de governança
Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.
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Fundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.Paulo
2002
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oai:scielo:S0034-759020020002000042011-07-25Canais de marketing, valor e estruturas de governançaFasti de Souza,Ricardo Canais de distribuição custos de transação fontes de valor poder dependência Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros.info:eu-repo/semantics/openAccessFundação Getulio Vargas, Escola de Administração de Empresas de S.PauloRevista de Administração de Empresas v.42 n.2 20022002-06-01info:eu-repo/semantics/articletext/htmlhttp://old.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0034-75902002000200004pt10.1590/S0034-75902002000200004 |
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Este artigo discute a contribuição do marketing para a apropriação de fluxos de caixa superiores em transações entre membros do canal de marketing. Propõe-se um modelo em que a capacidade de apropriação de fluxo de caixa pelos membros do canal é resultado da forma como a estrutura de governança transacional é construída em relação às fontes individuais de geração de valor, de poder e do grau de dependência entre os membros. |
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