Efectividad de los sistemas de control de la gestión de ventas en empresas de Sudamérica. Relaciones entre los sistemas de control de la gestión de ventas, el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de ventas
Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina.
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dig-unc-ar-11086-5516562024-04-29T20:26:48Z Efectividad de los sistemas de control de la gestión de ventas en empresas de Sudamérica. Relaciones entre los sistemas de control de la gestión de ventas, el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de ventas Giorgis, Martín Iván Bianchi, Enrique Carlos Gestión de ventas Empresas América del Sur Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina. Este trabajo doctoral se enmarca en el ámbito de la gestión de ventas internacional y aborda el impacto de los sistemas de control de la gestión de ventas sobre el desempeño de la fuerza comercial y la efectividad de las organizaciones de venta en empresas de Sudamérica. Estos sistemas de control gerencial muestran efectos positivos sobre desempeño conductual de la fuerza de ventas, sus resultados y, a través de ellos, en la efectividad de la unidad de ventas en las empresas analizadas. 2027-02-27 Fil: Giorgis, Martín Iván. Universidad Nacional de Córdoba. Facultad de Ciencias Económicas; Argentina. 2024-04-29T20:22:53Z 2023-09 doctoralThesis http://hdl.handle.net/11086/551656 spa Attribution-ShareAlike 4.0 International http://creativecommons.org/licenses/by-sa/4.0/ |
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