Oficinas de promoción comercial en el exterior como instrumento para la diversificación exportadora: los casos de Chile, Colombia y el Perú

El principal objetivo de la mayoría de los Organismos de Promoción Comercial (OPC) en los países de la región es la internacionalización de las pequeñas y medianas empresas (pymes). Con ese propósito, algunos OPC cuentan con oficinas en el exterior, las que cumplen un rol relevante en apoyar a las empresas exportadoras a ingresar a nuevos mercados. Son las pymes, las empresas que enfrentan los mayores obstáculos para llegar a nuevos mercados y al mismo tiempo poseen una oferta de productos diversificada, que requiere de la identificación de canales y nichos específicos de mercado. Junto al apoyo de las exportaciones, algunos OPC y sus redes de oficinas comerciales en el exterior, se dedican también a la promoción del turismo y a la atracción de inversiones extranjeras directas. Estos objetivos son complementarios en el desafío de la internacionalización de las empresas de un país, y requieren de una profesionalización y coordinación creciente. La forma de enfrentar estos desafíos varía de país a país. Una de las constantes es su permanente ajuste. En este contexto, el presente documento identifica algunos de los factores críticos del desempeño de las oficinas comerciales en el exterior a partir de una revisión de estudios que analizan los impactos de sus gestiones en el aumento de las exportaciones de un país. También se destacan algunos aspectos institucionales y de recursos humanos, a la luz de las experiencias de las redes externas de Chile, Colombia y Perú. Estos países cuentan con algunas de las redes de oficinas comerciales exterior más amplias de la región. Se espera que estas experiencias puedan servir de insumo a instancias similares en la región.

Bibliographic Details

Main Author:	Olmos, Ximena
Other Authors:	República de Corea
Format:	Texto biblioteca
Language:	Spanish / Castilian
Published:	CEPAL 2019-10-07
Subjects:	PROMOCION DEL COMERCIO, COMERCIO INTERNACIONAL, OFICINAS EXTERIORES, PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS, EXPORTACIONES, DIVERSIFICACION DE LAS EXPORTACIONES, COMPETITIVIDAD, ALIANZA DEL PACIFICO, TRADE PROMOTION, INTERNATIONAL TRADE, FIELD OFFICES, SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES, EXPORTS, EXPORT DIVERSIFICATION, COMPETITIVENESS, PACIFIC ALLIANCE,
Online Access:	https://hdl.handle.net/11362/44871
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