Erfolgreich verhandeln in China [electronic resource] : Risiken minimieren, Verträge optimieren /

1. Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung -- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen -- Internationale Verhandlungen — eine allgemeine Unterteilung -- Die fünf Phasen einer Verhandlung -- Die innere Einstellung -- Grundprinzipien -- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten -- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern -- 2. Der Verhandlungsablauf -- Die Vorbereitungsphase -- Die Kontaktphase -- Die Kernphase -- Die Vereinbarung -- Die Umsetzung -- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern -- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen -- Preisfaktoren -- Gleiche Bedingungen für beide Seiten -- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln -- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen -- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen -- Verhandlung über die Vertragsartikel -- Vertragserfüllung -- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen -- Analyse -- Lösungswege und Taktiken -- 5. Fallstudien -- Verhandlungsführung unter Druck -- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages -- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern -- Der Autor.